آیا ترافیک باعث فروش بیشتر می شود ؟

آیا ترافیک باعث فروش بیشتر می شود؟

آیا داشتن ترافیک باعث فروش بیشتر می شود؟ هرمشتری برای خود داستانی دارد، فرآیندی که به فروش منجر میxadشود بر خلاف تصور بسیاری از افراد، یک فرآیند مستقیم و سریع که در کوتاه مدت به نتیجه میxadرسد نیست. آشنایی هر شخص با برند شما از یک نقطه شروع میxadشود و میxadتواند خیلی زود پایان یابد و یا اینکه ادامه پیدا کند. به طور کلی داستان مشتریان شامل سه مرحله میxadشود:

مرحله هشیاری: مشتری متوجه میxadشود که مشکلی دارد.
مرحله توجه: مشتری مشکلات خود را تعریف میxadکند و به دنبال راه حل برای آن میxadگردد.
مرحله تصمیم گیری: مشتری یک راه حل را برای خرید انتخاب میxadکند.

مشتری
مشتری برای اینکه خرید انجام دهد، باید در مرحله تصمیم گیری باشد، مدت زمانی که مشتری یک مشکل را حس میxadکند و پس از آن به دنبال راه حل برای برطرف کردن آن میxadگردد و نهایتا به مرحله خرید میxadرسد به طور معمول، زمان کوتاهی نیست و خریدهای هیجانی و فوری در بسیاری از کسب و کارها معنا و مفهومی ندارد.

بنابراین این تصور که پس از راه اندازی کسب و کار اینترنتی افراد زیادی به ما مراجعه میxadکنند و به سرعت از ما خرید میxadکنند تا حد بسیار زیادی خوشبینانه و غیرواقعی است و درصد خریدهایی که به صورت هیجانی انجام میxadشود به نسبت کل افراد مراجعه کننده، ناچیز و نزدیک به صفر است.

روش های تبلیغاتی
دلیل اینکه بسیاری از روش های تبلیغاتی از نظر مدیران کسب و کارها نتیجه مناسب نمیxadدهند نیز همین موضوع است. خیلی از افراد اینگونه تصور میxadکنند که اگر برای سایت خود ترافیک ایجاد کنند و تبلیغات داشته باشند درصد بالایی از افرادی که بر روی تبلیغات کلیک میxadکنند و به سایت آنها مراجعه میxadکنند از آنها خرید میxadکنند و مشتری خواهند شد.

به عنوان مثال این تصور وجود دارد که ما میxadتوانیم به تعداد زیادی از افراد، ایمیل تبلیغاتی ارسال کنیم و آنها پس از مشاهده ایمیل از ما خرید میxadکنند. متاسفانه دیدگاه فوق دیدگاهی بسیار خوشبینانه و غیرواقعی است و دلیل اینکه بسیاری از هزینهxadهای تبلیغاتی بازگشت سرمایه مناسبی ندارند همین موضوع است.

آیا ترافیک باعث فروش بیشتر می شود